促銷只是一種短暫性的誘惑,而持續性的良好體驗才是消費者需要的

     從當前瓷磚市場的現狀來看,不少商家為了推銷產品,往往想到的是用促銷手段來提高銷售量。這樣做雖然刺激了消費,但數不勝數的低價競爭、愈加同質化的產品會讓消費者陷入疲軟。


     從長遠的角度來看,促銷只是一種短暫性的誘惑,而持續性的良好體驗才是消費者正需要的。

    人們對瓷磚的需求在變化

    近年瓷磚行業的產品更替速度可謂相當快。過去人們對瓷磚的追求是耐用、百搭;如今對瓷磚的需求除了耐用以外,還希望產品擁有個性化、時尚,能彰顯品位等附加價值。


    一款新的瓷磚產品誕生,都要經過一段或長或短的消化期才會被市場所接受。瓷磚經銷商如何探索產品的需求動向?不妨嘗試從“開拓消費者心理”方面入手,打造體驗營銷。通過互動來增強消費者對產品的體驗,在銷售過程中針對消費者的消費痛點,讓產品觸及消費者的真正需求。

    重視消費者對產品的體驗

    業內人士認為,超市的最大魅力,是消費者能夠自選;而專賣店的最大優點,是可以讓消費者結合自身特點來“專門定制”。


    對于瓷磚行業經銷商來說,瓷磚樣板間仿佛就是為消費者專門定制的。通過將瓷磚和配套產品組合搭配,設計出不同風格的樣板間,把每款產品的使用效果充分展現,除了讓消費者能夠更直觀地體驗到產品效果、產品所塑造出來的格調,也能讓他們了解到品牌獨有的特色文化,讓他們從內心上認可這個品牌。


    當產品觸及到用戶真正需求時,即使是批量生產的也依然有“量身定做”的感覺。這樣既能增加消費者對產品的好感度,也利于品牌口碑的傳播。

    盛行簡約風,現代仿古磚異軍突起

    現階段與大理石瓷磚相抗衡的流行瓷磚是現代仿古磚,亦是瓷磚行業的新風向產品。瓷磚經銷商重視產品體驗,也必須了解當下流行趨勢,為消費者提供正潮流、高品質、個性多元的瓷磚產品。


    現代仿古磚因簡約、個性的格調而備受熱捧,樸實典雅的色澤,干凈簡約的氣質、前衛多變的風格,這兩年得益于國外設計師的大膽應用,現代仿古磚在消費大眾的審美認知中進一步提升。


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