成功的陶瓷經銷商和失敗的陶瓷經銷商的區別?

    在多年的經銷商咨詢服務中,陶瓷經銷商有的人生意越做越大,店面越來越多,賺得盆滿缽滿;也有的陶瓷經銷商生意越做越小,店面越來越少,差距為什么這么大?我們把失敗的陶瓷經銷商和成功的陶瓷經銷商做下對比,看到底是什么原因導致如此大的差距?



    失敗的陶瓷經銷商:


     1、支持靠廠家型


     廠家支持我進貨,不支持我就不進貨,廠家支持我就做活動,不支持我就不做活動,支持發工資我就招業務員,不支持我就不招業務員,廠家支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動。“依靠”是他的關鍵詞。


    2、售后無能力型


     自己沒有專業的售后人員,最關鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量存在缺陷,質量不好,整天牢騷一大堆。


    3、天上掉餡餅型


     整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣出去幾單就沾沾自喜一個星期,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢,其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。


    4、埋怨沒市場型


     在他的嘴里經常說一句話就是現在市場不好啊,中午天熱沒有人啊,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。


    5、拖拉慢吞吞型


     做任何事情都是慢拍子,選個品牌需要半個月時間,商量全員參與,開業遲遲推遲,活動遲遲不做,人員遲遲不招,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢,其實都是在為自己找借口。


    成功的陶瓷經銷商:


     1、組建銷售團隊型


     一流的經銷商建隊伍,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。


    2、明確目標進度型


     他很清楚的知道自己要的市場,進度、時間、方式。并有效通過一些可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標,一個個的去擊破。


    3、注重店面形象型


     他特別對門頭,形象墻,展架很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達成自己的要求,是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象,這樣的經銷商沒有理由做不好市場。


    4、售后自己解決型


     配備專業的售后服務人員,有專業的配件倉庫,常用配件都放在指定的層架上面,一點點的小問題自己都可以動手解決,大的問題刨根究底,經常和廠家的專業人員進行有效溝通。


    5、知道利潤在哪里型


     不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點。有清晰的年度財務規劃和過程費用控制,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。


    你屬于哪一類瓷磚經銷商?以上這些整理希望對您有所啟發、有所幫助!更多瓷磚銷售資訊,歡迎訪問中國陶瓷品牌網



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